4月7日，商学院张丽老师在苏信海澜课堂主讲《认识终端导购的销售力与技巧》。
在激烈竞争的现代社会，商品之间的竞争已经逐渐退出舞台，营销模式和营销系统的竞争对连锁经营门店至关重要，发挥营销团队的最大能量的只有采用系统化的营销方法，掌握系统化门店导购销售运作，才能使门店销售立于不败之地。
在课程中张丽老师讲述了如何掌握销售技巧，门店销售步骤和销售案例。在门店销售中首先要引起并维持买家的注意，使客户对产品产生兴趣。其次，通过技巧性提问获取客户关键信息，并进而审视对方肢体语言，发掘他们的真正需求、关注重点及购买动机。最后专业应对客户的反馈意见，理解应对的基本原理和有效方法，识别购买信号并懂得适时主动出击，达成协议。
通过本次课程的学习，海澜孵化基地的销售团队进一步明确了门店销售的流程，熟悉了销售技巧，将有助于提升门店业绩。
